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第112章 一剑封喉（第2页）

13。50，准时到了客户的会议室。

这个会议室很大，中间一个很长，很大的桌子，天花板吊顶简约且大气，圆盘大灯衬托其中，显得很是气派。

大桌子一边可以坐20人以上吧，对方陆陆续续来人，坐的满满当当的，第二排也坐了人。

当然张伟现在可以坐第一排主桌了。

14点准时开始，先是李总开始。

“我们SAP特别重视，咱们这个项目，这次我们华南区的副总，过来了！”

原来这个大人物，是SAP华南区的副总啊。

。。。。。。

然后依次PP，MM，SD模块各个售前顾问开始讲解，中途还有用户发问，即使非常控制时间，也已经2小时了。

听了2小时，会议室里，空气显得很是沉闷。

PPT翻得像武林秘籍，客户高管们的表情也从最初的专注变成了沉思。

这家国内知名家电上市公司，产品SKU（物料号）成千上万，市场需求变化快，供应链遍布全国。

张伟听下来，老板最关心的不是系统多先进，而是如何精准控制成本、优化现金流、提升利润。

这时对方一个戴金丝眼镜的开口“刚才大家讲了这么多优化供应链和销售的内容，但最终，我们还是要看财务数据是否精准，利润是否清晰，资金流是否安全。SAP能带来什么不同？”

张伟猜测，能问出这话的，应该是财务总监级别了。

李总轻咳一声，微微一笑：“这个问题，就交给我们的FICO售前专家——张伟。”

终于轮到张伟了。

张伟起身，微微一笑，步伐沉稳地走到会议室中央，没有急着打开PPT，而是扫视全场。

目光平静而坚定，带着一股“这才是我的战场”的自信。

“我们今天谈了生产、供应链、销售，但这些最终都会汇总到财务。”

张伟停顿了一下，语调略微加重“如果财务端无法精准核算，所有的优化只是故事。”

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这种时候，需要用加重语气，聚焦大家的注意力。

同时张伟没有急于灌输概念，而是巧妙地让客户意识到自己的痛点，引发他们的共鸣，形成同频共振。

毕竟自己刚刚可是认认真真的听了大家的问题，以及SAP这边售前专家的回答。

售前就要紧扣现场的问题，随机应变才行，随时调整自己演讲的内容，紧贴用户需求输出，不能照本宣科。

“您公司的财务系统目前是金有浪，对吧？”

这是张伟，之前来的时候，就问过李总的，毕竟销售，这种情报工作，肯定是能搞到的。

金丝眼镜一愣，随即点头：“没错。”

“那么，我们先来看一个现实问题——”张伟的声音不疾不徐，却带着一种不可抗拒的吸引力“贵公司是不是经常遇到SKU成本核算滞后、库存积压影响现金流、业务财务数据割裂、跨部门对账麻烦这些问题？”

现学现卖啊，自己拿王主任的“10W”单子，可不是白拿的，自己那么多天的爆肝开发也不是打酱油。