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第112章 一剑封喉（第4页）

金丝眼镜瞳孔微缩，似乎有些被震撼到“30%的现金流优化？”

张伟点点头，语气自信“是的。SAP的资金流预测，可以让财务团队提前3-6个月看到库存、销售、采购的资金流向，避免现金流短缺，也不会让库存资金积压。”

这部分，张伟是结合，自己在500强的经历，当时和max专门搞了现金预测的，和这个项目内部银行的玩法，张伟说的那是无比的笃定且自信满满。

张伟故意放慢语速，环视全场“各位，回到贵公司——你们目前SKU成本核算靠什么？金有浪能做到实时吗？”

还是张伟在上个项目做接口时，发现金有浪的一些缺陷的祭奠。

财务总监皱眉，摇了摇头“不可能，至少要手工调整。”

张伟进入了下一页SAP实时总账的截图界面说“SAP的FICO，所有数据实时同步，所有SKU成本、销售利润、库存占用情况随时可查，而且支持自动成本分摊。”

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会议室里，有人低声交流，显然已经在思考如何应用。

很好，完全被张伟调动起，大家在带入自己的业务角色了，在进行思考了。

看的李总和SAP副总，完全是喜不自胜，欢喜异常啊。

“听起来，你们的系统不只是让财务工作更轻松，而是让财务成为公司经营决策的核心？”客户方坐在第一排靠前面的位置的人，终于开口了。

张伟想这个肯定是个大人物，毕竟自己在项目组，在500强开会那么多次了，看来人坐的位置，就知道身份的高低了。

其次，这个人问的问题的高度，和其他人完全不在一个level。

张伟直接且坚定的迎上了对方的眼神，没有任何的躲闪，并且和煦的微微一笑，缓缓说道：“没错！传统的财务管理是‘事后核算’，SAP财务管理是‘事中控制，事前预警’。”

上个项目在后期，张伟和马总、王主任甚至是对方CEO，也是经常有交流的，懂得这个高度的人，要如何沟通。

此时李总和SAP副总，看张伟的眼色都变化了，眼中透出的全是闪闪发光的小星星。

张伟和对方眼神交流的同时，从对方聚焦的瞳孔里，感觉对方好像拿定了某种主意，甚至得出了某种结论，仿佛在说“财务部不再是‘会计部’，而是CEO的决策中枢了。”

当然这种大人物，肯定是喜怒不形于色的。

此刻会议室里安静了两秒，随后，大人物嘴角微微上扬：“这套SAP系统，值得进一步讨论。”

李总和SAP副总心中狂喜，知道这一单，基本稳了，简直是一剑封喉啊。

当然张伟是感觉不到的，这种对商机具备狼一样的敏锐嗅觉的，只有像李总、SAP副总这种老猎人才拥有的。

大人物能在这种场合，结合前面说了那些话，以及张伟的回复，基于此情、此景、此意，能说出这种进一步讨论的话，懂的都懂啊。

张伟的PPT，缓缓的翻到了最后一页。

张伟自信且笃定的说“SAP的FICO，不只是财务软件，而是企业经营的核心工具。”

“对优化现金流，精准控制成本，SAP的FICO，是最佳的选择。”

李总和SAP副总是懂得售前的——不只是讲解系统，而是让客户真正意识到，SAP不仅是工具，更是一场财务管理的升级革命。

换句话说，张伟让客户“看到了未来”！

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