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第172章 生命图谱（第2页）

7、当前系统已经瘫了，急需换命；

8、老板做决策完全靠拍脑门，甚至拍错了，企业差点翻车。

张伟一边写，一边点头：“这不就是从‘锦上添花’到‘止血维命’的需求等级阶梯吗？”

张伟把每一条旁边标上标签，写下：

一级：凑单顺手

系统不是必须，正好老板批了预算，凑个满减，顺手买了。不上也活得好好的，属于“看起来有点意思，买一个也没啥损失”。

二级：轻痒解挠：

企业有点小痛点，比如请假不方便、流程太绕，不装系统不会死，但老觉得哪儿不对劲，属于“痒了挠一下”的级别。

三级：系统调理：

企业亚健康，流程紊乱、人管人累，靠人扛不住了，这时候用系统来“调气血、通经络”，不急，但必须要改。

四级：战略进化：

企业进入新阶段，比如多组织、多渠道、多国家，需要新能力支撑扩张，老系统不够用了，这是“脱胎换骨、准备长高”的阶段。

五级：雪中送炭：

企业出问题了，数据断层、流程中断、财报出不来、被审计查，系统不上就天天踩雷，属于“问题暴露、急需抢救”。

六级：止血维命：

系统崩了、人跑了、账炸了、决策瘫痪了，CEO瞎子摸象，企业处在ICU，必须立刻上系统止血、续命，不上系统，就等着宣判死亡。

然后张伟盯着这串词，像是看到了企业在风暴中一层一层蜕壳的痛苦过程。

张伟再次打开了，十项体检指标对照表，按照上面的需求等级，整整看了五分钟。

不为别的，只为压住那股蠢蠢欲动的冲动——现在就去找投资人，把这张表往他们脸上一拍：“你们看懂没？这不是产品，这是企业的生命图谱啊！”

但张伟终究是清醒的。

“这不是嗨点，这是冷启动。”他低声道。

他知道，不能靠“爽感”说服别人，要靠“需求等级”碾压别人，投资人的理性，逻辑判断力，张伟是见识过的。

于是，他打开另一个Excel标签页，打上标题：《信息化系统采购需求等级划分》。

“一个企业买系统，是因为美观吗？是因为省两秒点审批吗？不是的——买，是因为它疼了、怕了、命悬一线了。”

他一巴掌拍在桌上：“你说CRM、ERP这些，虽然也很重要，但大多数时候，是公司‘想更好’，不是‘非装不可’。”

他抓起键盘，开始敲出那一页页系统对比，准备把每个系统的“需求等级”都拉出来比一比，看谁是“装饰用”，谁是“救命药”。

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这下他就知道，CEO会不会买——不是“愿不愿意”，而是“能不能不买”。

手指飞快敲入：

【传统信息化系统】