玛雅小说

第223章 新‘矿脉’（第2页）

交付团队，总共7人，总人数来到了28人。

张伟现在首要任务是，开辟市场。

销售的逻辑，还是按照传统的，模式在开展，没有找到更好的‘矿脉’。

现在，总共有4个客户，有三个，是CEO逻辑下，找到的客户，这种客户的特点是典型的EGB的客户群体。

获客速度特别的慢，需要一层一层的推进，典型的大B打单套路。

完全没办法快速推进，好处是，如果逐级往前推进，总有成功概率。

问题是，速度特别慢。

进度经常暂停，不是商机死掉了，而是暂停，CEO经常忙其他事去了，这个事就暂停了。

过一段时间又重新捡起来接着推，所以需要足够庞大的基数，构建起来的概率。

张伟研究后，发现这条‘矿脉’很难快速上量，只能靠时间堆积。

而且以自己的实力，也没办法去砸商务推广，赞助所谓的CEO级别的各种会议。

只能按部就班的跟进了。

还有1个是创二代模式的客户。

这种模式的客户，张伟最开始，是没发现这个需求方向的，完全是误打误撞，那时为了给创业搞储备粮，到处去聊需求发现的。

而且现在又有王总这个客户作为案例，张伟觉得这个方向，是自己不熟悉的，虽然现在才占据自己客户量的25%，但是张伟认为这个客群，应该很有搞头。

前段时间，一直忙着创建‘第二产品’，没有腾出手来。

每次张伟开管理周会，汇报王总项目时，都能感觉到，王总对这个项目的满意。

“这个指标靠谱啊，帮我发现了采购的漏洞。”

“这个指标猛啊，给我把呆料，降低了3个点。”

当然，赵总的EGB使用肯定也不例外，只是赵总这种喜怒不形于色的，没法直接收集到反馈。

但是赵总表达认可的方式却很直接，又增购了12个指标项，每个指标张伟的定价是1万，给赵总打了8折。

具体效果如何，赵总没说，最近张伟和峰哥，也没聊到这块，毕竟上市公司，瞎打听这块，有违行业禁忌的。

王总愿意说，还是因为创二代啊，这么NB的战绩，不说？还叫创二代么？

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

要想挖开，这股矿脉，王总这里，肯定是突破口啊。

于是张伟带着销售小许，交付小赵，一起去拜会王总。

王总，听说张伟要来，那简直了，完全最高规格接待。

毕竟自己最近在他们家董事长那里，可是收获了不少表扬啊。

在小伙伴那里，也是把NB吹上天了啊。

张伟刚到，门口就碰到了王总。