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第233章 无心插柳柳成荫（第3页）

张伟盯着现金头寸表上快速跳动的数字，眼睛里写满了不可置信。

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“小玲，你说这事儿神不神奇？”张伟看着电脑上的数字，满脸都是哭笑不得表情。

小玲淡定地喝了口咖啡：“伟哥，不神奇。毕竟那些创二代们就是冲着‘情绪价值’去的，你以为人家在买办公场景？人家买的是心情。”

“可问题是，”张伟依然一脸懵逼，“咱们14个客户，总共才112个用户，这帮土豪平均每个人都买了10套！你说正常人一天换一套衣服也就算了，他们倒好，一天换一个VR宇宙？”

小玲噗嗤一声笑了出来：“谁让你那些场景做得这么魔性呢？今天火星会议室、明天银河系办公室、后天开修仙大会，他们每天上班跟拍科幻大片，搞cosplay一样，心情当然好了。”

张伟现在还感慨呢，十几天前“他们抱怨我们场景太少了，那些二代们居然连我微信都快打爆了，‘快点更新场景，不然我爸看我天天用魔法界开会，觉得我精神不正常’。”

小玲笑得更厉害了：“有客户嫌我们更新慢，你看后台留言，‘伟哥，你要是再不更新办公场景，我就真的成魔法界CEO了！’”

张伟哭笑不得地拍了拍脑门：“行吧，告诉他们，马上就来！我安排了三个人专门从Unity商城买模型，天天设计场景，让他们买到破产！”

小玲提醒：“伟哥，你别光盯着创二代买，后台数据显示，那些副总和CXO们也加入了购买大军，出手比二代们比起来，也不遑多让。”

张伟点头，立刻打开销售数据，果然看到一群熟悉的CXO名字，购买清单塞得满满的，全都是办公环境，而且每人还都是一口气买了好几套。

“这也太猛了吧！”张伟简直要笑疯，“这些CXO跟买菜似的，办公空间居然完全变成了他们的日用品！你说他们买个办公环境图个啥？”

小玲一脸看透世事的高人表情：“伟哥啊，你不懂，这叫情绪消费！你想想，一个CXO开会时身处银河系战舰司令室，那开会的气势能一样吗？”

“他们平时在自己的小办公室里，一坐就是一整天，甚至是一整年，没有任何变化。”

“VR这种沉浸式的EGB主脑空间，一进去后，就是银河星空，宇宙战舰，甚至是修仙世界，比起万年不变的3平方米的小办公室，那妥妥的降维打击啊。”

“是我，我也要买。哈哈！”小玲一脸的向往补充道。

张伟彻底乐了：“行了，我服气了。这不就是回到了咱们做ToC那种冲动消费模式吗？结果我们一个做ToB严肃产品的公司，最赚钱，销售效率最高的产品然居是这么个玩意儿！”

小玲也摇头叹气：“可不是，咱们花大力气打造的VR语音输入法，销售额才10万，才是办公空间的十分之一。这世道真是让人看不懂啊！”

张伟仰天长叹：“果然，情绪价值才是人类的终极需求！我拼了命搞技术升级、功能迭代，结果一个魔幻界办公空间，瞬间秒杀我所有努力！这跟谁说理去啊！”

两人同时大笑起来。

张伟倒是转念一想，这个意外爆款，却让他从中发现了一条通往TOB市场的新捷径：

以往TOB市场最烦人的，就是漫长的销售周期，签一个单子各种报批、各种论证，各种烦不胜烦的企业内部决策流程。

可是这个办公空间，却完全跳过了这些环节，直接被CXO们以“先付费，后报销”的模式绕过去了。

这说明什么？

说明先进入，让他们首先成为自己的客户，说明只要单价够低，够碎片化，TOB市场也能用TOC的打法。

不能一口吃一个胖子，要追求复购，追求企业用户量。

把大额销售模式，化整为零，变成每个人，每个月，小批次的工作岗位型独立购买行为。

而且本身产品已经进入了企业的采购清单了，而这种小金额，小批次，多岗位的，化整为零的采购行为，就不存在企业里那一套冗长的采购流程了。