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第303章 具象化的领导力（第2页）

“不仅是因为你拿下了‘振华’这个关键客户，更在于你不是靠拼价格、拼关系，而是靠一套精心计算的‘价值锚点’模型去赢得订单，这证明了你的专业和思考深度。”

“更重要的是，你成功地将一次性的销售，变成了打开一个庞大生态系的钥匙，这展现了你超越普通销售的战略眼光和格局。你为公司发现的这条路径，其价值远超过订单本身。”

这番简洁而精准的反馈，既肯定了小秦的战绩，又点明了他方法论的可贵和格局的提升，让小秦瞬间感到自己的所有思考和努力都被完全地看见和理解，心中的成就感与认同感油然而生。

这种被看见、被肯定、被需要的感觉，瞬间笼罩小秦全身。

“感谢，伟哥！后续我会再接再厉！”

“很好！”

小秦走下讲台，脚步都是飘的，那种喜悦、成就感，简直要从身体里磅礴涌出了。

“下一位，产品部小温！”

小温走上台前，深吸一口气。

她没有携带任何硬件设备，只是向评审席微微颔首，然后将一个U盘插入电脑。

“各位评委，我的闪电项目，并非一个可运行的系统，但它比一个粗糙的产品原型更重要。我完成的是社交SRM产品的灵魂——它的核心功能定义、价值论证与交互原型设计。”

投影幕布上，PPT首页标题是：《“社交SRM”：用对话重构供应链协同》。

“在过去两周，我访谈了公司存量客户中具有代表性的15家采购方和23家供应商。”她切换下一页，展示出一张密密麻麻的访谈记录表和分析云图，“我问了他们很多问题，此刻我归纳了一个最核心的问题：‘在现有的供应链业务中，你们90%的时间花在处理什么业务上？以及，最大的痛点是什么？’”

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“答案高度一致。”小温的目光扫过评审席，语气斩钉截铁，

“不是寻源招投标，不是智能分析看板。

而是日复一日的订单确认、交货期变更、收货对账discrepancy（差异）处理！

这些存量业务的协同，占据了他们绝大部分时间和沟通成本，而现有的系统、处理模式更像一个冰冷的单据记录仪，所有的沟通仍需依赖电话、邮件、微信，然后再手动录入ERP系统，效率低下，错误频发。”

台下鸦雀无声，尤其是几位来自交付部门的同事，下意识地点头表示认同。

“因此，我的核心论断是：我们社交SRM的首要战略目标，不是帮客户管理增量业务，而是高效、无感地管理好存量业务！”她抛出了这个经过充分论证的结论，铿锵有力。

当小温讲出，基于上面的调研，得出这个结论时，张伟已经完全对她刮目相看了。

“基于此，”她继续推进PPT，屏幕上出现了三个核心模块的Axure原型设计：“我们的核心功能锚点必须是：订单协同、收发货协同、对账协同。”

紧接着，画面切换到了真正的“王炸”环节——产品交互原型图。

“那么，如何让它变得‘社交’化？如何让用户像使用日常社交软件一样自然上手？这是我最伤脑筋的地方！”小温的声音带着一丝兴奋，甚至还看了一眼张伟，好像是在调取‘道种’一样，

“我们公司的理念是‘企业智能体’这是我入职第一天伟哥就培训过我的，最近又给我们讲了‘企业智能体社交’‘企业经营语言’这些理念。

因此基于这些理念，融入进我的设计逻辑中‘两家企业间他们是平等的合作伙伴’，不是系统里的一个冰冷代码。