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第344章 第一次去机场店（第3页）

“会不会被当成傻子？”张伟接口，嘴角却勾起一丝锐利的弧度。

张伟走到一块临时架起的白板前，拿起马克笔。

“别人看的是赛道冷热，我们看的是需求真伪。我们的产品，不是给普通消费者玩的玩具。

也不是给投资人标的的热点、风口。

我们是用XR在构建新质生产力，和传统意义理解的XR是一种游戏机完全不同。

所以现在市面上那些纷繁嘈杂对我们意义不大。”

张伟手腕一动，在白板上写下了一个数字：20，000。

“这是我们目前，‘人’的维度知名度上限。全国，满打满算，知道我们‘主脑座舱’的，大概就这个数。”

小田眉头微皱：“两万？这……”后半段没好意思说，夏国共13亿人，就2万人知道我们，这也太。。。。。。？！

“别急，”张伟仿佛知道他后面的话一样，打断了他，笔尖在数字上重重一点，“但换个角度看，这两万人，是谁？”

张伟又在旁边快速写下几个关键词：创二代、董事长、CEO、企业高管。

“我们的种子用户，几乎全部集中在这些金字塔中上层。他们不是知道我们，而是已经在用，或者在密切关注。”张伟的眼神锐利，

“我们的产品，生来就是只面向ToB的利器，是针对企业效率提升、决策辅助的核武器，不是用来打游戏的。

所以，我们是不需要所谓的大众认可的。”

“那么，我们真正的战场在哪里？”张伟自问自答，笔尖飞舞，新的数字和逻辑链出现在白板上：

“全夏国，在全球各大资本市场，上市的公司总计约1。2万家。”

“每家上市公司背后，类似或衍生3~10家实力雄厚的非上市公司。这还不算华为、老干妈那种特例。”

“再把视角拉高，SAP、Oracle、金有浪这些顶级企业服务商，他们在夏国服务的高端客户总数，超过15万家。”

张伟停下笔，转身看向小田，目光灼灼：“综合下来，我们‘主脑座舱’真正有能力、有需求使用的核心客户群体，规模在30万家企业左右。平均每家企业，使用人数在5~20人，大型集团可能超过50人。”

最终，张伟在白板中央写下一个醒目的数字区间：600万-1000万。

“看明白了吗？小田。”张伟声音低沉而有力，

“我们不需要妇孺皆知，我们只需要精准地让这潜在的三五十万家企业，以及它们背后的这600万到1000万核心使用者，知道我们，了解我们，信任我们！就够了。

而现阶段，我们只需要在其中打响知名度，覆盖这当中的关键的300万人，就足以引爆市场！”

张伟稍作停顿，仿佛在思考着什么。