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第390章 ceo有所为，有所不为（第2页）

“但ToB不是。ToB本质是一个‘时间轴’和‘空间轴’的复利修罗场，资源有价值，但不起决定性作用。”

张伟随手点开背后的屏幕，上面跳动着复杂的数据模型。

“看这里。主脑座舱最开始我创立的时候，只有32个核心指标。

而现在，我们在全球有6000多个指标，跨越23个国家。

在国家统计局区分的473个中型行业里，我们已经覆盖了292个。

这292个行业的Know-how，不是靠几行代码写的，是靠你们带人一家家客户‘蹲’出来的，是靠无数次失败的交付‘喂’出来的。”

张伟停顿了一下，目光扫过几位业务负责人，老李和小许下意识地点了点头。

“大厂想挖人？他们挖得走简历，挖得走这四年上千人沉淀、积累在横竖纵体系下的系统功能、解决方案，以及客户的信任和背书吗？

这些是靠你们一点一滴地和客户一起一个一个打磨、共创出来的。

更何况，我们的技术架构，和产品理念都是我们独创的，ToB和ToC有本质的差异。

大厂想挖几个人就想复刻横竖纵？绝不可能的，我们是建立在时间轴、空间轴上的一家公司。

我们真正的壁垒是时间、空间的复利，不是金融、资源的堆砌！”

张伟环视四周，语气愈发凌厉：

“更何况大厂只有对他们ToC的核心业务才会快、才会拼命。

当年雷布斯的米聊出来，腾讯感觉到威胁，几天时间就反应过来，瞬间投入海量资源砸出了微信。

而我们这个产品，都过去好几个月了，他们这才慢吞吞地来挖人，这说明什么？说明这块业务在他们的战略布局里，纯属边缘业务。

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他们这些巨头现在的核心战场在AI，前几年Meta花费25。3亿美金收购国产Manus，可把国内这些大厂们‘臊的慌’，那感觉就像吃了一只苍蝇。

大厂们现在正被Google、Meta、OpenAI这些海外巨头打得焦头烂额，AI才是他们玩命争夺的主战场。

这时候分心来搞ToB，不过是看我们这里搞的火热，想来顺手插一脚。

这是战术上的偷袭，不是战略上的转向，他们不会在ToB战场梭哈，更不会在ToB领域跟我们玩命。

ToB在这些巨头眼里，从来都是塞牙缝的，边缘业务。

这才是我们真正能成长起来的机会窗口。”

会议室里的气氛开始悄然转变，从刚才的忐忑不安，变成了一种隐约的、属于先行者的骄傲。

“给你们讲个刚发生的案例。”张伟笑了笑，看向小许，“就前几天，小许下面一个刚入职的销售妹子去签那个600亿市值公司的单子。对方是医药制剂细分领域的龙头，老板见了大厂的区域总，也见了咱们的小姑娘。”

“大厂的区域总拍着胸脯说他们有最好的服务器、最强的云计算等一通的忽悠。结果那个老板直接回了一句：‘除非马云亲自来签这张单子，否则我肯定签给横竖纵。

你是大厂不假，还是一个区域总，人家横竖纵只来一个小姑娘，但我也是我这个领域的龙头。你讲的那套方案是通用的，不是我要的。