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第392章 烧2个亿，点燃企业文明（第2页）

“那些在工厂干了三十年退休的总工，那些在顶级咨询公司因为35岁危机被优化的精英，那些在偏远小城独自支撑一家企业信息化的技术骨干……他们在哪？”

张伟的声音在会议室回荡：“我要的不是一个能帮我们卖货的‘渠道’，我要的是一个——人人都能提笔写‘企业文章’的文明。你们的方案，把格局锁死在了我们现有的朋友圈里。

锁死在了ToB的固化思维里，谁规定写‘企业语言文章’的，就必须是以公司为单位？

我们花了一个1亿，依然只有311家伙伴？增长了？”

众人，被张伟这几句话，完全惊醒了，小赵甚至都惭愧的低下了头。

“瑕疵二：被遗忘的‘个人命运’”

“这个瑕疵，更致命。”

张伟看向品牌运营小田和销售小许，“你们设计了一套完美的平台规则，设计了公司的分润，但我没看到你们设计‘个人命运’。”

“伟哥，我们不是给伙伴公司的顾问留了激励奖金吗？”小许忍不住小声辩解。

“激励奖金？”张伟冷笑一声，“那叫赏赐，不叫命运。”

张伟扔掉马克笔，眼神中闪烁着一种近乎疯狂的理想主义光芒：“我正式宣布一个设定：横竖纵Store，不仅有‘公司’入驻。我要全面开放到——个人创作者身份。

我要让那些独立顾问、自由职业者、甚至退休的行业老兵，能以‘个人身份’直接在我们的Store上发布他们的行业模板、行业文章、行业金句。

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我们要告诉他们：你这一辈子积累的业务逻辑，不再是随着你离职、退休就烟消云散，而是能通过‘企业语言’固化下来的数字资产。

我们的空间编程平台，本来就是人人可编程的，唯一的差异就是，你需要一台VR而已，VR在他们手上，不再是游戏机，而是新质生产力工具。

而创造的作品，它能像书、像电影版税一样，只要有人引用，就一辈子给你打钱。”

“伟哥……”小田惊呼出声，“那不就全乱套了吗？合作伙伴公司会抗议的，他们觉得我们在挖他们的墙角。”

“不乱，那叫市场！”张伟猛地一挥手，“如果一家公司留不住人才，是因为他们的员工在我们的平台上能活得更好，那这家公司本身就该被淘汰。我要让一个50岁的MES老工程师明白：他在横竖纵写下的不是‘企业语言的文章’，而是他的养老金，甚至是能像遗产一样传给儿女的家族资产！”

“伟哥，NB啊，这一下子，就点燃了整个ToB世界最微观的原子啊，这个微观的创作群体，将是海量的，简直就是能蚁多咬死象啊。”小温，在一旁惊呼。

张伟没有理会大家慢一拍的觉悟，继续往下。

“最后一点：生态的裂变”张伟重新拿起笔，在白板上画了一个断裂的箭头。

“你们现在的逻辑是：横竖纵在前面用‘主脑座舱’、‘社交SRM’拉客户聚用户，而生态伙伴在后面变现。这叫搬砖，这叫给他人做嫁衣，不叫裂变、不叫齿轮效应。”

“我要的裂变是——生态伙伴会主动把自己过去二十年服务的客户，不管是那帮在用SAP的，还是在用金有浪的，还是MES的。。。。。。等等，全部一车一车地往横竖纵平台上拉！”

“凭什么？”小赵脱口而出。

“凭‘永久分润’和‘版税模型’。”张伟眼中杀气腾腾，“告诉那些渠道、自由职业者，去把你们的老客户迁过来。只要客户用了你写的‘业务文章’，哪怕只有一句话，只要他在横竖纵跑一天，你就抽一天的分成。

SAP给过他们这种承诺吗？Salesforce给过吗？没有。

在这些巨头眼里，顾问只是耗材，同样你们这些伙伴依然只是SAP、Salesforce的耗材。

但在我张伟眼里，他们是这个企业文明的创作者，你写的企业语言文章，永远属于你，就像番茄上写的小说，只要有人看，永远可以分钱。

我们要做的不是卖系统，是让他们把自己积累的客户，变成他们个人在平台上的永久可变现的资产。”

会议室静得落针可闻。