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第397章 打开老登ceo市场（第2页）

总客户数：6127

覆盖国家：38

用户画像：70%为创二代新生代CEO（45岁以下）

老牌CEO（掌权10年以上，年龄55+）：试用转化率仅18。7%

张伟盯着这行字，看了足足三秒。

不是因为低。

而是因为——太熟悉了。

“有意思的是，”小田指着下一行，“这个群体平均试用时长是新生代的三倍，复访率是两倍，但下单周期……却无限延长。”

张伟盯着数据，心中腹诽，今天就是来收拾你们这帮老登的。

“他们在犹豫。”张伟把平板还回去，“不是不想买，是不敢买。”

“价格不是问题，他们买私人飞机眼睛都不眨。”

“所以问题不在钱。”张伟眼睛亮了起来，“在别的地方。更深的地方。今天的把他挖出来！”

张伟望向店里——正好，一位穿着定制西装、手腕上戴着百达翡丽的中年人走了进来，目光扫过那些VR设备，眼神复杂。

“这个，”张伟朝那位中年人抬了抬下巴，“交给我。”

“周启明，62岁，启明制造董事长，掌权18年，家族企业。”

小田在张伟耳边快速低语。

张伟已经换上蓝色背心，走过去：“周总，试试我们的主脑座舱？”

“你是？”

“张伟。这产品的创始人。”

周总眉毛微挑：“哦？幸会。”

十分钟后，周总摘下VR头盔。他没有像其他CEO那样急着提问或惊叹，而是沉默地坐着，手指在膝盖上轻轻敲击。

张伟懂得，让子弹飞一会。

终于，周总开口：“张总，我问个问题。”

“您说。”

“我要是听它的，”周总指了指VR设备，“那我算什么？”

张伟没有立刻回答。

问题简单，却像一把刀，直接捅进产品最核心的矛盾。

这个回答需要技巧，先中规中矩。

“您不是听它的。”张伟慢慢说，“它是工具，帮您看得更清楚。”

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“看得清楚之后呢？”周总追问，“如果它说我供应链有问题，我是不是就得去改？如果它说我该裁员，我是不是就得裁？”