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第409章 定义权之争：从外部主宰，到内部洞见（第5页）

“胡总，我觉得，我们公司的终极目标是‘企业互联网’，是‘企业全球脑’。”小宋的声音不大，但异常坚定，直接把讨论的维度拉高了一个层次，“我们应该聚焦在ToB市场。你看我们为什么能激活社交SRM的存量用户成为‘横竖纵商城’的用户？那是因为，他们希望在我们这个平台找到采购他们产品的大企业，而不是把产品卖给个人消费者。”

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小宋站了起来，没有看PPT，而是直接走向白板，在刚才张伟写的“传播”和“锚定”旁边，画了一个巨大的循环图。

“我们激活他们的真正原因，是因为基于大企业的公开寻源信息，加上我们的‘横竖纵物料编码’，然后进行匹配、进行算法推送，给他们做精准的商机匹配和后面的撮合交易。”

“这，才是我们真正能把横竖纵商城运营起来的原因。”

“我们的业务、产品线之间是一个矩阵逻辑，或者说是一个齿轮逻辑，相互带动的，而不是孤立的卖货。”

小宋看向大家，目光灼灼，那是一种看透了本质的自信：“我认为，我们应该聚焦在企业交易，即B2B这个场景，坚决不应该切入B2C赛道。”

“B2B赛道，不管是阿里的1688，还是百度的爱采购，都不具备我们的优势。他们只有广告，没有真正的采购源。而我们，拥有社交SRM作为基础采购货源，这才是最大的杀手锏！”

这番话，如同一道闪电，划破了会议室的迷雾。

小温听得眼睛发亮，她立马醒悟过来。

当初这个“横竖纵物料编码”的价值，还是她和老陈最早发现的。“对！我也认为小宋的说法很有道理。我们应该聚焦纯粹的B2B赛道！我们上面的采购寻源是新鲜出炉的，是实时的需求。不像1688、爱采购上的信息，很多是几年前的僵尸贴。”

小温迅速调动脑中的数据，补充道：“我们的商机依托社交SRM的寻源业务场景，我们的采购商机都是几秒钟以前刚刚发布的，而且还有有效期。这能快速激活我们的商城。同时，基于我SRM的数据统计，每个企业每年有3%~15%左右的供应商迭代。各位，如果这部分迭代交易换成我们现在平台的交易额……”

小温傲娇地仰起头，报出了一个惊天数字：“这就是600亿到3000亿！”

“嘶——”

众人听到这个数据，不禁倒吸了一口凉气。

“卧槽，小温，我们社交SRM平台的交易已经突破2万亿了啊？”小赵惊讶地问道。

“那是必须的，哈哈！”小温一脸得意。

“所以！”小宋接过了话头，声音变得更加激昂，“基于这个数据，我认为，我们更加应该以‘横竖纵物料编码’这个定海神针为基础。前，收集大企业的寻源需求；后，收集小企业的商品匹配关系。中间，基于横竖纵物料编码，构建核心算法，进行精准商机匹配和信息推送。”

张伟看着小宋，眼中满是欣赏，“这才是我想要的人，这才是我想要的战略，这个小宋，平时不显山不露水，关键时刻对业务逻辑的理解竟然如此深刻。”

然而，小宋的表演还没有结束。

此时，小宋眼中的雄心壮志完全没有任何收敛，他看向了一旁的工业建模负责人小韩——也就是之前基于CAD+AED结合社交SRM研发协同的产品线负责人。

“同时，我认为，还应该把我的物料编码，和韩总的工业建模下的CAD、AED图纸结合，即把图纸匹配上对应的物料编码，然后再进行全方位的统一计算。”

小宋的手在空中虚抓一把，仿佛抓住了未来的脉搏：“结合我们的VR三维环境，进行统一计算，让企业在三维世界里完成寻源、匹配、交易。这，才是最好的横竖纵商城模式！”

轰！

会议室里仿佛落下了一道惊雷。

“卧槽。”

和这三块业务没任何关系的高管，比如小吴、HR的负责人，立刻意识到小宋这格局NB啊。

这一定是张伟想要的，也是横竖纵未来真正的业务版图。