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第447章 模具的江湖（第4页）

“以前也有平台，叫什么‘模具网’，收了老子两万块会员费，说能带订单。最后不仅没订单，连平台都跑路了。”刘老板啐了一口口水，“订单？订单谁给？是你们互联网公司给，还是真实客户给？”

李然解释道：“是由我们SRM系统上的大企业客户发布，系统进行精准匹配……”

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“行了行了。”刘老板挥手，“大客户？大客户最难伺候！账期长、要求多。我们要的是那种现金流转快、问题少的单子。如果是这种垃圾单，我不需要平台匹配。模具坏了，算谁的？是算你们平台的，还是算我的？”

李然答不上来。

这是一个涉及几十万甚至数百万风险、模具试模失败责任归属的核心问题。

目前的

Eco-Lens实施交付生态系统，并没有解决这个责任判定机制。

第二家，是一家拥有几台德国CNC机床的中型模具厂。

郭强在这里遭遇了职业生涯最大的滑铁卢。

他向工程师郑工演示VR原生设计协同。

郑工看着那雪白的XR设备，摇了摇头：

“郭工，我承认你的技术很酷。但模具设计，不是玩游戏。它需要的是本地经验，是对这台特定机床热变形误差的直觉。每一个熟练工、每一台CNC、甚至是长安镇不同小区的电压波动，都有可能导致模具精度误差。”

“这些经验，是代码算不出来的。只有用UG这样的本地软件，结合我们几百次的Bug修正和经验封装，才能保证精度。让我在网上和巴西的工程师协同设计一个车灯模具？你觉得，我们敢冒这个风险吗？”

第三家，是一家主要给吉利汽车做配套的大型模具厂。

老板是个宁波人，和梁会长关系很好。

对于横竖纵的“物料编码统一”构想，宁波老板只是淡淡地笑了一下：

“小宋总的想法很好，数据‘书同文、车同文’。但在模具这行，数据的背后是信任结构。”

“我们合作的注塑厂，是我们十几年的老乡；提供模具钢材的，是我们同一个学徒出来的师兄弟。我们不需要在你的平台上进行数据协同，因为我们只需要通个电话、喝顿酒，就能解决所有问题。平台撮合？如果那家厂我不认识，哪怕算法算得再NB，我也绝不会把几十万的订单交给他。”

“产业不是代码，商业不是算法。小姑娘，产业，是信任结构问题。”

陈璐看着那个得意洋洋的宁波老板，终于明白，梁会长白天在会议室里说的“产业免疫系统”，到底是什么。

那是几十年积累下来的人性、信任、老乡圈子、学徒文化构筑而成的、将所有代码和算法都挡在门外的铜墙铁壁。

执行团队铩羽而归。

当晚，小邱听完李然的汇报，在酒店房间里发了火。

“我不要借口！我只要订单！我只要网络密度指标！”小邱重重地砸了一下桌子，把一份文件甩到李然面前，“梁国昌那帮老狐狸在观望，那我们就强行撬开一个缺口！”

李然顶着巨大的压力，带着团队在接下来的一周里疯狂肉搏。

他不仅动用了横竖纵在深圳的大客户关系网，甚至垫付了三万元的担保金，终于说服了深圳一家电子公司，将一个并不算核心的、手机外壳模具订单，定向撮合给了长安镇一家并不怎么景气的小模具厂。

团队很兴奋。

陈璐在社交SRM后台，第一次观察到网络连接开始增加，那个冷冰冰的“网络密度指数”从4。1%艰难地跳动了一下。

然而，产业的逻辑，从不以技术人员的狂欢为转移。

两周后，试模。