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第448章 甲方的艺术，全球皆为乙方（第3页）

“我们要建立冗余体系，每个标段都会选择多家供应商并行。”小许抛出了他最擅长的连环套，“这意味着，即便你们今天讲得很好，也只是拿到了一个‘复试’的资格。后面，还有更多的考核在等着你们。”

这一瞬间，乙方的心理防线彻底崩溃了。

“内定”的神话打破了，但“竞争”的魔咒开始了。

为了博取甲方的哪怕一丝好感，为了证明自己比竞争对手更懂横竖纵，他们开始不自觉地掏家底。

阿特金斯开始讲述他们在挪威纳尔维克、芬兰冰岛等地，为微软、Meta、Google如何利用北极极寒海水建立机房、实现极低散热的隐藏案例。

而中建设计院则不甘示弱，直接抛出了行业秘辛：

“许总，黄总，关于贵安的选址。我们不仅做民用IDC，我们也做军用工程。我可以给各位透个底，在贵州的大山里挖洞，建立IDC的洞，和军队挖的那种导弹洞是不一样的。”

听到这里，后勤小梁和法务小苏猛地抬起了头。

这已经涉及到敏感信息了！

中建的工程师为了争夺标段，也是豁出去了，压低声音，通过私密对话通道说道：

“导弹洞优先考虑的是抗打击、防核爆，结构极其厚重，不太考虑内部环境。但IDC洞优先考虑的是——恒温、恒湿、长期稳定。

数据中心就是一个活着的怪兽，它不仅需要电，它还需要‘呼吸’。

喀斯特地貌最怕的就是渗水，我们在做某国字头银行的贵安机房时，采取了一种‘洞中洞’的结构方案，不仅做了三层高分子防渗水层，还在外层建立了一个独立的排水和空气循环夹层……”

这些核心的、猎奇的、平日里绝对听不到的工程细节，如同竹筒倒豆子一般，哗啦啦地全倒在了横竖纵的会议桌上。

服务器架构师小马听得目瞪口呆。

他一个做软件架构的，从来没想到，为了让服务器安稳地跑起来，地底下竟然有这么多门道。

而这，仅仅是个开始。

咨询标段（3亿）退场，土建标段（5亿）进场。

机电标段（25亿）进场。施耐德、西门子、国内电力龙头齐聚一堂。

小黄再次展现了他“杀人式提问”的绝活：

“你们的UPS（不间断电源）是2N还是N+1？我们要的是最高级别的冗余。”

“满负载切换时间多少？超过10毫秒，我们的一些空间计算核心节点就会出现幽灵丢包。我要的是实测数据，不是PPT上的理论值。”

“PUE设计值和实测值差多少？你们在某东的数据中心，宣称PUE

1。15，但根据我们内部了解到的运维数据，实际运行PUE在夏天逼近1。4。在哈密电价是便宜，但如果不把PUE降下来，电费依然会成为吞噬我们利润的黑洞。”

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每当一家乙方给出完美的回答，小黄就会轻描淡写地抛出一句：

“嗯，和上一家说的不一样。上一家说，在戈壁滩上，采用预制化、集装箱式的机电模组，能把工期缩短三个月，而且PUE更可控。你们怎么看？”

这一句话，瞬间点燃了战场。

施耐德的代表为了反驳“集装箱方案”的缺陷，开始疯狂泄露他们的最新一代全液冷架构的技术参数和运维难点。

而这些泄露出来的细节，立刻被小许和小黄整理、归纳，变成了刁难下一家供应商的致命武器。

用A的信息打B，用B的信息套A。