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第448章 甲方的艺术，全球皆为乙方（第6页）

一个这么庞大的超级机房，常驻的各级工程师、巡检员、安保人员，加起来至少需要300人。

对方说：“我们能保证99。99%的可用性。”

小许淡淡一句：“我们要99。999%。”

效果是显而易见的。对方沉默。行业天花板被点破。标准定义权在甲方手里。

会议整整开了2周。

当小许和小黄合上平板电脑，站起身时，天色已经完全暗了下来。

所有的供应商离场。

会议室里从人声鼎沸到空无一人，那种对比带来的寂静感，是深入灵魂的。

小梁、小苏甚至销售团队都还在为了即将到来的全球招标大会而加班加点制定更细节的“吸血”策略。

小许深吸了一口微凉的空气，语气平和，仿佛回到了那段为甲方各种刁难而熬夜做方案的日子：

“小苏、小梁，你们是不是觉得，这些全球巨头们都疯了？

为什么要在这个房间里，把他们压箱底的秘籍抛出来，把我们IDC的管理问题、系统问题、甚至是人力问题都理清了，和盘拖出告诉我们。

哪怕最后他们没拿到单子，他们也无可奈何。

这就是市场，这就是竞争，这也是甲方的艺术。

乙方有的时候就是垫脚石——免费的智囊团。”

小梁和小苏看着小许和小黄，脸上露出了心领神会的笑容。

小黄却在一旁感慨，“其实大多数时候，为了拿单子，我们俩也是那个卑微的乙方，给客户提供最精妙的解决方案，最后依然铩羽而归。”

小黄和小许，对视了一眼，那种同病相怜的惺惺相惜感，都快溢出屏幕了。

夜晚，深圳的街道上灯火通明。

小马一群人，刚给张伟汇报完交流会的成果。

张伟既震撼于小许、小黄的骚操作，又为他们翻身做了一把甲方表现出来的嘚瑟，而鄙夷。

“NND，我咋就没机会坐一把甲方呢？以前做顾问是乙方，创业了也是乙方，融资还是乙方。”张伟只能在心中狠狠地啐了一口。

楼下马路上车灯如流，高耸入云的大厦依然在忙碌地运转着。

张伟和小马一起走出公司。

小马忍不住问：“伟哥，你真觉得全球有人能解决空间坍塌？腾讯、Meta都卡在这里。”

张伟停下脚步。

他看着远处的城市灯海，悻悻地说道：“不确定！”

“但我们自己的研究不能停，外部借力同样不能停。”

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