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第132章 要“掀桌子”才行（第2页）

李总一听，这小子从来不给我提要求，这次必须得兜着啊“啥事，说！”

张伟没有半点遮掩，把自己给周哥部署SAPIDES系统的全过程讲了一遍，从思路、操作、再到客户的反应。

讲到“杀鸡用导弹”的那句时，李总都笑出声了。

当然张伟在表述里，也加入了一些金有浪，总是被SAP替换掉，这种更加深层次的问题。

毕竟自己这次创业的初衷，也是因为这个根问题引起的，张伟也希望在这个行业老炮这里能有所收获。

李总就是换金有浪的‘罪魁祸首’，哄哄！难道他没有一点想法？

张伟算是把来龙去脉说了个底儿掉，在大佬面前，就不藏着掖着了，毕竟机会难得啊。

李总深深的叹了一口气，说“你以为客户需要的是ERP，他其实只想找个替他记电话的本子。”

“是啊”张伟低头喝了一口咖啡，“我从做顾问的角度切入，但没站在客户的角度设计价值。”

还好有上次的复盘，否则自己的认知深度不够，大佬就会兴致缺缺啊，要和大佬交付，自己也不能有太大的差距。

谁喜欢对牛弹琴啊。

李总点点头“这其实是整个国产ERP行业，过去二十年的通病。”

张伟抬起头“您也这么看？”不管是自己做过的项目，还是售前的项目99%都是替换金有浪。

李总笑了笑，把咖啡杯轻轻放在托盘上“张伟，你还年轻，你这次失败的方式，其实整个‘金有浪’已经失败了二十年了。”

张伟眼神一凝，老炮出手。

李总不紧不慢“你知道SAP为什么至今没有被国产ERP超越吗？是因为它一开始走的是一条对的路。”

张伟静静听着，这可是一个20多年SAP销售的认知，绝迹没有废话。

“SAP从产品构建之初就是‘业务驱动财务’，业务怎么走，财务就怎么反映，整个架构是从业务流反推财务逻辑。”

这点张伟非常的认同，毕竟上个项目“战略IT顾问”的职位，结丹大圆满，就是“财务业务一体化”激发出来的。

“而金有浪一开始是什么？是财务软件起家的啊。”李总点点桌面，“金有浪，最早是会计做账的系统，后来才硬往上拼业务模块，拼MRP、拼生产、拼采购等等业务功能。”

“听起来功能差不多，但内核天壤之别，都叫手机这是‘苹果’那是‘王果’山寨机。”李总一手指着自己的手机，眼神却是望着对面的灯箱，语气中多了几分凝重。

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张伟若有所思“所以财务和业务是断裂的？”

“断得很彻底。”李总继续说道，“你让一个以财务为根基，长大的系统，去支撑一个千人、万人级的集团多组织协同，它撑不起来的，流程一复杂，跨部门协作一纵横交错，模块间就打架。”

这点张伟在惠州那个项目是深有体会的，只是一个字段名SAP全系统只有一个，金有浪居然有7个之多，就这一个点，就把张伟折磨的够呛。

张伟点头，咬牙切齿“我在项目上也见过，完全认同，而且还深受其害啊。”张伟现在回想起来，还脊背发凉。

“所以为什么一到大型制造、能源、医药、电信这些领域，客户根本不考虑金有浪，直接就问SAP。”李总摊手，“不是他们有信仰，是因为知道，其他的系统搞不定。”