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第132章 要“掀桌子”才行（第3页）

“所以为什么一到大型制造、能源、医药、电信这些领域，客户根本不考虑金有浪，直接就问SAP。”李总摊手，“不是他们有信仰，是因为知道，其他的系统搞不定。”

张伟沉思了几秒，问“那国产ERP现在架构也重做了呀？他们不是做了云架构、微服务、低代码平台这些技术升级么？”

这其实也是张伟最疑惑的地方，SAP单纯说技术其实老掉牙了，上世纪8090年代成型的，ABAP开发语言，只能在自己体系用。

李总笑了“这些技术，能解工程难题，但解不了产品方向的错位。你把一个方向错了的航母引擎升级成核动力，它只会错的更加离谱。”

“错位”自己也得出过这个结论。

李总顿了顿，继续道“而且你别忘了，ERP这个行业最恐怖的是，路径依赖。”

这点张伟有点没搞懂，疑惑的眼神看着李总。

“第一路径依赖，自身产品路径依赖，现在金有浪，肯定也发现了这个问题，可是要推翻了重做啊，就等于自己往自己身上扎刀子啊，这种深入骨髓的疼痛，谁能忍受啊；不过我看他们已经在做了，只是扎的有点。。。。，哈哈！”

“第二路径依赖，客户换ERP的成本极高，大客户哪怕知道你架构更新了、技术更好了，只要SAP能跑，他们就不会换。换一次ERP，投入的钱、人、时间、系统间的整合，等等，各种成本是海量的，重点是换了之后，一定比SAP好？？”

这点张伟是深有感触，毕竟自己是做项目交付的，难道只是因为技术更加先进，把SAP换成金有浪？

这就好像自己这次创业，难道因为SAP比纸+微信+Excel，技术更加先进周哥就换？

张伟压低声说“那是不是意味着，国产ERP技术、方案、架构，哪怕今天比SAP好，也没机会赢？”

这其实是张伟心中一直想说的。

李总喝了一口咖啡“没错。而且，他们还没真的‘更好’。”

“ERP是一个生态系统，这个生态也分成两个方面。”

“第一咨询生态，你看看SAP背后的咨询生态，埃森哲、德勤、IBM、PwC这些全球咨询巨头，全在围着它转，多少年经验、多少行业最佳实践？你让一个国产ERP做高端市场，它连‘谁来实施’都是问题。”

“第二与客户共创的生态，SAP已经和全球的企业共创了30多年了，沉淀了多少解决方案，在系统里？即使金有浪全部修改成SAP的架构，甚至更加先进的架构，可是已经没有那么多客户陪着他共创了啊，客户总量是有限的，toB软件不仅仅靠技术，更加靠行业解决方案的沉淀。”

我靠，张伟脑袋猛地炸开了，这和自己构建的10层SAP蓝丹的认知，简直是如出一辙，一模一样啊！

是啊，SAP的技术真的没有太复杂，甚至有点low就是增、删、改、查，可是在那里做这些动作，怎么做，需要有什么前提条件，什么行业。。。。。。。，太多的前提条件了，重点是还得把这些千奇百怪、千行百业的功能糅杂在一起，相互间不能出现冲突、打架的情况。

也就是10层蓝丹，为每家公司形成的独一无二的丹纹，但是蓝丹从第8层往下，却都是一样的哦。

从技术上，SAP甚至是代码开源的啊。

现在李总完全站在了市场的角度，这也是自己第5条边，一直没能被补足的能力下，得出的答案。

居然和自己技术角度推导出的答案一模一样，真是殊途同归啊。

张伟低头，一言不发，脑子却在飞速的转动。

张伟想起周哥厂房里那张发黄的订单表，也想起自己部署那套系统时的狂热与理想主义。

忽然问“李总，如果是你，会怎么干？”

李总笑了，慢悠悠地说“我这把年纪，不想再干了，但如果你非要问，那我告诉你一个词。”