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第219章 白嫖交付，孕育销售（第2页）

于是张伟，义无反顾的，冲出了自己的舒适区。

按照蜕变后的第三战力边，CEO六大技能中的，系统思维能力判断，现在系统欠缺的是交付、销售模块。

在基于CEO的‘资源整合技能、战略判断技能’组合推演后。

交付！哈哈。。。。。。，也许可以白嫖！

于是张伟这个老六，在运作战略上，把小李和峰哥给白嫖进入自己的战车了。

让自己在去构建销售体系时，不至于让自己的后方‘失速’。

现在张伟构建的EGB交付，实际上成了EGB的现场交付PM是小李和峰哥，剩下的4人，和14个开发，都是配合他们二人完成交付的。

张伟这算盘，这白嫖搞法，简直没谁了啊。。。。。，哈哈！

唯一的问题是，EGB的‘交付方法论’没法立马构建起来。

不过这个没关系，有SAP的交付方法论，作为参考，有二位资深大佬领衔，等后面再来归纳总结，应该不是难事的。

差的只是时间而已，这不是根本性问题。

现在首先要搞定的是，销售体系。

销售体系，按照那个比喻“创业就是，边开飞机边修飞机”的比喻，就是搞定‘飞机发动机’，现在张伟这架飞机，还是滑翔机。

张伟为了给这台滑翔机安装发动机，于是找到了，以前SAP合作多次的销售李总，让帮忙推荐一个销售。

张伟这种to大企业的销售，确实需要有经验的‘老人’，毕竟面对的人是CEO、创二代，这种社会上的精英人士。

大学生那种清澈且愚蠢的感觉，做码农合适，可是做这种需要八面灵光的销售工作，就差了很多火候。

创业真是一个综合实力的集中爆发，以前爆发的是认知、是技术、是谋划。。。。。。，此刻需要再次爆发‘人脉’了。

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张伟肯定请不起李总的，而且是SAP这种级别的，这种大神，一个人就抽干了张伟的薪资空间。

李总也是看着张伟一点一点搞起来了，中途和孙副总还过来指导过几次。

才让张伟对开人、淘汰人，做的那么的干脆、果决。

当时张伟还想着用降工资的策略来对待员工，和他们商量后，果断的采用直接淘汰人，然后用替换、迭代人的策略。

降工资是绝对的昏招！

张伟再次感慨创业路上，有人指引、有理论支撑是多么的重要。

李总肯定了，全心全意的帮张伟推荐了好几个其他友商靠谱的销售给张伟，还给张伟传授了很多销售管理的经验。

这就是，之前攒下的人品、人脉啊，毕竟当年张伟和李总打单，张伟帮李总售前，那可是嘎嘎的猛啊，给李总签了不少单子。

现在张伟的第5条销售、售前管理边，被李总这么一辅导，也变得更加的扎实了。