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第219章 白嫖交付，孕育销售（第3页）

现在张伟的第5条销售、售前管理边，被李总这么一辅导，也变得更加的扎实了。

现在张伟确定的销售范围珠三角，北上长三角、长武、成渝、京津唐。。。。。暂时不考虑，珠三角自己都玩不明白，北上肯定是找死。

毕竟珠三角张伟的潜在客户已经够多了。

先把最低运作成本的，周边区域搞明白了、搞透彻了，再从区域上整体扩展。

还是那句话，‘资源有限时，集中优势资源，搞单点突破。’

‘十个拳头，打十个地方，还不如只打一个点，带来的杀伤力强悍。’

任何的战役的胜利，都是局部战术上，用成倍的优势兵力猛攻下的，积累胜利，最终达成战役的胜利。

张伟没有销售运作经验，从李总的推荐的人里，张伟确定了一个自己觉得最合拍的，小许。

然后张伟把之前售前收集的名片，主要还是小玲靠谱，每次张伟把名片带回家炫耀，都被小玲给保管起来了，现在居然派上大用了。

加上小许自己的资源，现在总共累计的客户清单，有5千多家了。

张伟和销售跑了一周下来，发现运气真的也是一种实力啊。

自己最开始能找到，王总、赵总这两个客户，那妥妥的撞大运啊。

一周见12个客户，能有兴趣推进下一步的，有5家，7家暂时都没有兴趣。

5家中见到CEO的，只有2家。

不过反而销售小许却非常兴奋，他居然说这个销售漏斗太好了，比他之前跑的SAP、金有浪、CRM。。。。的感兴趣率高多了啊。

这下张伟才算有点信心了。

果然，张伟以前做SAP，一去就是上项目，甚至项目还在他后面排队等，张伟的认知中，项目就是多如牛毛的，完全做不过来。

当张伟以销售第一视角切入后，发现不是那么回事啊。

签下客户，和找融资一样，完全是靠概率，是靠销售漏斗，首先必须把基数做大，然后逐级靠概率漏下来。

不过，张伟也发现了，自己这个产品的售前，还有另外一个优势。

都是在VR空间里，完成的产品讲解，不像SAP必须出现在客户现场，自己完全可以远程啊。

让客户和自己的销售，戴上VR头盔后，至于自己是不是在现场已经不重要了。

于是，张伟又找李总推荐了一个销售，这样就有两个销售了。

自己就坐在公司里，一天最多可以支持5个客户的售前，销售在外面跑。

而且，效果比去现场还好，毕竟张伟产品的客户，都是很大的企业，有分子公司在全国各地，甚至是全球，和高管远程会议是常态。

以前是电话、远程会议，像张伟这种，基于数据、基于具体业务指标，现场针对性的互动模式的，在同一个VR空间里开会，以前是绝无仅有的。

张伟这样一模拟反而让客户感受更加身临其境，一下子就把客户拉入到了，真实的业务场景里了。