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第271章 破敌先破心（第2页）

张伟故意切换了称谓，毕竟汪总也叫自己小伟，那就切换为汪哥，更加的亲切。

张伟身体前倾，手指无意识地在光洁的桌面上点了点，仿佛那里有一幅无形的战略地图：“他们根本不懂什么叫细分市场！什么叫集中优势兵力，打歼灭战！”

“毛教员早就教导我们，‘任何战役的胜利，都是在局部战场的以多胜少，最终实现整个战役的以少胜多’！”

张伟的声音带着一种不容置疑的力量，“我做的从来就不是放弃CEO市场！我是把庞大的CEO市场，用三个维度进行了精准切割！”

张伟伸出三根手指：“第一维，体量：巨鲸千亿+、大鳄百亿级、游鱼中小型。第二维，行业：制造、医药、快消、互联网…等等！第三维，状态：老古董CEO、当打之年CEO、未来CEO创二代！”

“而我，选择集中火力猛攻的，就是未来CEO创二代中的大鳄20-500亿区间，并且优先聚焦在制造业！”张伟的语速加快，带着一种战略家的狂热，

“为什么？因为这群‘未来CEO’痛点最集中、需求最刚性、决策链条最清晰！俗称这是CEO市场里面的‘软柿子’，最容易被攻占！”

汪总眼神放光：“继续。”

张伟目光灼灼地盯着汪总：“汪哥，您说，这能叫狭窄吗？这叫精准定位，战略定位清晰！

就像您去推销理财产品，您给埃隆·马斯克做的方案，能跟给咱们小区门口开小卖部的老王头一样吗？

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能因为老王头数量多，就说他的市场比马斯克大？

笑话！客单价、付费意愿、战略价值，天壤之别！”

“他们嚷嚷着要做金有浪‘所有CEO’，听起来市场是大了60倍，”张伟嘴角挂着嘲讽，

“可这恰恰暴露了他们的幼稚和认知浅薄！企业是个复杂的智能体，需求千奇百怪。

想用一种药方包治百病？那是江湖郎中！

他们连目标客户都没真正理解透，还谈什么市场空间？瞎子摸象罢了！

而我，已经在‘未来CEO’这一个点上，打穿、打透，积累了势能！

下一步，才是水到渠成地向‘当打之年CEO’甚至部分‘老古董’CEO辐射！

饭要一口一口吃，路要一步一步走。”

汪总听得若有所思，微微颔首。

张伟趁热打铁：“再说说产品能力。他们攻击我只做SAP区间客户，上下够不着？哼，井底之蛙！”

他再次伸出手指，这次在空中虚点，仿佛在勾勒一个当年的SAP丹球：“我的产品，是基于SAP的技术体系构建起来的。

也就是说，我的产品的基座，本身是完全可以搞定千亿级别的客户，我技术架构沿用了SAP，SAP能搞定千亿级别的客户，我的产品同样可以。

相反我对他们的产品反而很怀疑，如果是基于金有浪技术体系，他们只抄了一个外形，就像山寨手机和苹果手机。

这点我们做SAP的门儿清，金有浪和SAP的真正差距，核心是产品力。

我对toB产品有四级划分，等会我看下他们的产品，就知道了。”