玛雅小说

第271章 破敌先破心（第3页）

我对toB产品有四级划分，等会我看下他们的产品，就知道了。”

“哟呵，你还有产品四级划分，等会看他们的产品时，给我讲讲。”汪总一脸的好奇的说道。

张伟的语气带着技术出身的自信和傲然：“好嘞，等会给你说；还有汪哥，他说我产品上下不靠？

我认为我那叫进可攻，退可守，我是从中间客户出发的，因为我有全球最强toB系统SAP的底子。

对上，我完全有能力去打千亿的客户。

对下，我可以把产品做减法，去大小客户。

我这叫，根基深厚！

他们呢？一个靠抄袭起家的东西，按照金有浪技术体系构建起来的产品，连地基都没夯实，就想着盖摩天大楼？

忽悠，接着忽悠！

toB产品，就像盖楼，3层小楼的地基，永远无法在此基础上加盖到100层楼，可是100层楼的地基，却可以只盖到三层楼！

这就是金有浪产品技术体系，和SAP产品体系根本性的差异。”

张伟盯着汪总有点迷糊的眼睛：“我最后做一个总结吧。”

“体量上我主攻SAP的主力区间：二十到五百亿。

不是我上不去千亿，是暂不主动进攻。你让我现在去拿千亿级，团队底蕴不够，这点我承认，但技术架构是顶得住的——我产品的地基就是按千亿客户来的。

向下十亿以下？当然能兼容。只是对我这种SAP出身的人，难度太低，我需要的是前后都能兼顾，所以我从中间出发。”

张伟顿了顿，笑了起来：“行业上我盯制造，因为刚需、因为复杂，也因为我熟。我在这行深耕了10年。”

他抬眼瞥了下窗外：“对方说‘我们只做CEO’，我听了半天像听相声。CEO是人，不是一个标准零件。把‘做CEO’当大旗，是认知不深刻。企业是智能体，需求千奇百怪，得分层、分象限、分阶段。”

汪总一脸的佩服说道：“你这嘴是抹了蜂蜜，还是蘸了辣椒！你这张嘴，能替我去拉LP了。哈哈！”

汪总端起杯，压住笑，“好，产品、市场你都说清楚了，我也认为你说的比他们有逻辑，有道理。”

“还有一条，他们攻击你的团队结构。说你是‘夫妻店’，不够‘专业’，不像他们是‘能力互补的专业团队’，还自掏腰包投了100万搞出了产品原型，显得多有决心。”

“噗…”张伟这次是真乐了，差点把咖啡喷出来，“汪哥，这话要是搁一年前说，我可能还得脸红一下。现在？这简直是我听过最搞笑的反向广告！”

张伟掰着手指头，如数家珍：“我现在，交付有小赵，稳如泰山！销售有小许，狼性十足！研发有老李，技术大牛！售前有小黄，方案写得飞起！产品有小周，脑洞比黑洞还大！大后勤有小玲，精打细算，把公司当自己家管！

六位核心高管，个顶个的能打！我们公司的执行力、成长速度，就是最好的证明！

我妻子小玲坐镇大后方，我才能心无旁骛在前线冲锋陷阵，这怎么就成了劣势？这是定海神针般的优势！”

张伟话锋一转，直指对方软肋：“反观孟和何二人，一个销售出身，一个技术架构师出身。

听起来互补？

那交付谁扛？产品谁掌舵？售前谁负责？人事、财务这些大后勤的破事谁管？