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第301章 师父的快乐你想象不到（第2页）

小秦怔住了，他光想着成本和时间，确实没想那么远。“标杆案例……战略合作……参观样板……”他喃喃自语，眼神亮了一些。

“好，”张伟继续R-Reality现状，

“那我们再看现状。对方为什么提出这么苛刻的条件？是真的时间紧迫，还是只是一种压价策略？

我们自身，除了降价和压缩时间，有没有其他筹码？

比如我们的技术独特性？后期的服务保障？增值服务？增购？甚至是广告?还有能不能在付款方式上做一些灵活变通？”

一连串的问题，让小秦不得不冷静下来，深度思考。

“他们……新生产线投产是事实。压价也是惯例。我们的筹码……”小秦大脑飞速运转，

“我们的智能体适配能力比竞……比别的方案商强得多，能更快融入他们的现有系统！

这是独一份！对了！后期运维、增购、增值服务才是我们的大利润点，或许可以在这一块打包做一个长期协议，对冲前期的降价？”

张伟脸上露出一丝不易察觉的微笑，没有评价，继续问O-Options选择：“那么，基于你的目标和对现状的分析，你现在能想到哪几种选择？”

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小秦眼神和刚进来时完全不同了，目光清澈且聚焦：

“第一，硬扛，不接受降价和压缩时间，风险是丢单。

第二，完全答应，风险是利润太低且可能交付不及砸招牌。

第三……”小秦越说思路越清晰，“第三，接受部分条件，比如价格降10%，时间压缩到四周，但同时把我们最强的技术顾问团队和一年免费深度运维服务打包进去，突出我们的长期价值！把一次买卖变成长期合作的入口！”

“很好。”张伟点点头，教练的最后一环W-Will意愿，“那么，你认为哪一个选择最可行？你下一步准备立刻去做什么？”

“第三个！”小秦猛地站起来，之前的焦虑一扫而空，取而代之的是兴奋和笃定，“我马上重新准备方案，重点突出我们的独家技术优势和长期服务价值！半小时后我就给王总回电话！”

“去吧。”张伟只是淡淡地说了一句。

小秦几乎是冲出了办公室，浑身充满了力量，他忽然明白，伟哥不是不帮他，而是用一种更高级的方式——逼他自己找到答案，并且拥有100%的执行决心。

张伟不是真的不管他们，任其自生自灭，而是通过这样的方式，打造自己的企业智能体，壮大自己的企业智能体。

与此同时，产品部的小温也在遭遇打击。

她对自己“长周期项目”的规划充满自信——一份足足五十页PPT，详尽描绘了社交SRM产品未来六个月的宏伟蓝图，功能丰富，逻辑完美。

她抱着笔记本，想在30分钟‘站会’前先找张伟过一下，争取个好印象。

张伟花了十分钟快速浏览了她的PPT，然后问了一个让她措手不及的问题：“很全面的规划。那么，你打算如何验证你这些功能设想是用户真正需要的？”

小温自信地回答：“我们会进行市场调研、用户访谈，然后进行敏捷开发……”

“什么时候能见到第一个可用的、哪怕再简陋的功能组合，让真实用户来用起来，而不是只听他们说？”张伟打断她，问题直指核心。

小温卡壳了：“这……可能需要两个月左右进行前期开发和测试……”

“两个月？”张伟身体向后靠了靠，“小温，我们是在创业，不是在写学术论文。不要给我描述一座完美的城堡，告诉我你打算先砌好哪一块最重要的砖。你的最小可行产品（MVP）是什么？哪一个是最核心的功能，如何证明这个是核心的功能，如何能最快地让种子用户跑起来，并愿意为之付费？”

小温感觉自己的完美世界被撕开了一个口子。她引以为傲的战略规划，在张伟看来，似乎有些脱离实际。