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第366章 头脑风暴：理想很丰满（第3页）

这是最棘手的问题。数据工程师小朱苦笑：“客户不会把岗位数据给我们，这是商业机密。”

“所以要从‘我们已经有的’开始。”小温指着投影，“SRm系统里已经有大量采购流程数据：询价记录、比价单、合同模板、审批流。用这些数据训练第一版‘采购智能体’，哪怕只有50%的能力，先拿给客户试用。”

“客户一旦开始用，”小马眼睛发亮，语速加快，“他们的操作习惯、沟通记录、决策节点就会源源不断地自然沉淀到系统里，形成越转越快的数据飞轮。用得多，系统就越智能；越智能，客户就用得更多。”

老陈摇头，泼了一盆冷水：“但岗位智能的核心不是流程数据，而是操作知识，一个采购员怎么判断供应商在撒谎？怎么在谈判中抓住对方漏洞？这些藏在人脑子里的隐性知识，系统根本抓不到。”

“所以我们需要岗位建模工具。”张伟终于插话，“而这，是我们目前最薄弱的环节。”

问题五：建模工具怎么建？

研发老陈打开笔记本：“我粗略估算过。如果要构建一个覆盖采购全岗位的建模工具，我们需要三样东西：第一，岗位图谱——描述岗位职责、技能、输入输出的知识库；

第二，自动学习器——能从客户使用数据中自动提取岗位模式的AI；

第三，可视化编辑器——让非技术人员也能配置岗位智能体。”

“多少钱？多少人？”张伟问。

“前6个月，至少1000万预算，50人专项团队。”老陈顿了顿，“而且这还只是采购岗位。如果要扩展到财务、hR、生产……成本是指数级增长。”

小许脸色发白：“公司账面只有1个亿。”

“所以我们必须一击即中。”张伟在白板上画了一个圈，“第一个岗位必须成功，形成现金流，才能滚雪球。”

会议进行了三个小时。

过程中远不止张伟的问题，总共头脑风暴，推衍产生了几十个问题，被逐一抛出、拆解、激烈辩论，每个角色都在自己的专业领域迸发出火花：法务小吴尖锐地提醒专利布局必须现在开始，否则巨头会用知识产权官司拖死我们；

交付小赵强硬地强调必须有“强管控的项目组织”，否则会被客户的中层反噬得骨头都不剩；

售前小黄飞快地设计了一套完整的“cEo说服话术”；

数据小朱提出了“数据脱敏+联邦学习”的方案来化解客户根深蒂固的数据安全顾虑。

甚至客户王总都给出了关键建议：“不要一开始就追求全自动化。先做‘人机协同’模式——系统给出建议，人来拍板。等信任建立后，智能体再逐步蚕食岗位权力。”

头脑风暴异常激烈，直到下午两点，盒饭送进会议室，众人一边吃，还在一边继续推演。

几十个问题，似乎都有了答案。

采购场景、cEo路线、效果分成、数据飞轮、建模团队……所有碎片正在拼成一张完整的战略地图。

销售小许甚至已经开始计算：“如果我们能在六个月内拿下100家采购智能客户，每家平均年费20万，那就是2千万流水，足够支撑下一步扩张。”

会议室里的气氛，从最初的凝重，逐渐转向了一种亢奋的乐观。

大家已经在畅想，拳打阿里、腾讯，脚踢Google、微软！

小马甚至激动的说“我觉得，咱们这个产品上线，肯定会加速夏国工业克苏鲁的进程啊，哈哈！”

这样激情澎湃的气氛，一直持续到下午会议开场。

“各位。”张伟声音，依然像早上那么平静，“刚才的讨论非常精彩。如果我们按照这个方案去做，我有七成把握——我们会死得很惨。”

张伟这句话一出，空气仿佛像被抽空了，瞬间凝固。