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第377章 抛砖的人，必须接得住引来的玉（第5页）

小田顿了顿，在白板上写下了两个词：深度、广度。

“从做传播、做品牌、做知名度的角度，我觉得我们还可以玩得更大！大到超乎想象！”

“噢？”张伟挑了挑眉毛，身体微微前倾，显然被吊起了胃口，“有点意思，继续。”

“伟哥，我非常认可您那句‘伤其十指、不如断其一指’。600万预算，必须集中！”

小田转过身，直视张伟的眼睛，抛出了那个惊人的结论：

“但我觉得，我们其实可以支配的，不是600万，而是——1200万！”

“我们可以追加一个600万的投资！”

空气安静了一秒。

张伟的表情变得有些古怪，似笑非笑：“小田，你小子是不是还没睡醒？财务那边的情况你又不是不知道，多一分钱都没有。追加600万？你去抢银行啊？”

“伟哥，我不抢银行。”小田嘴角微微上扬，露出一丝狡黠，“这两个600万我是这样打算的：现在的这600万真金白银，全部投放到抖音！”

“什么？”张伟眉头一皱，“那视频号怎么办？那是我们的主战场！”

“视频号是第二个600万。”小田在白板上重重地写下“微信生态”四个字，然后在旁边画了一个大大的“0”。

“但这第二个600万，不需要公司掏一分钱现金。这是另一个维度的‘白嫖’，或者说，是用我们的‘隐形资产’去置换的推广成本！”

“卧槽？”张伟愣了一下，随即眼睛猛地亮了，“白嫖？一石三鸟？有点意思了，别卖关子，赶紧说！”

小田深吸一口气，开始了他的逻辑演绎，这套逻辑他在车上已经在大脑里演练了无数遍。

“第一，我们的弹药库里，有277个创二代、上市公司高管录制的视频。这些是核武器。”

“第二，我们的根据地里，有个注册用户，1286家企业客户。这些弹药本身就是他们生产的，天生带有亲和性和归属感。”

“第三，也是最关键的。”小田在白板上画了一个金字塔，“这些用户，全是企业高管和社会名流。根据‘六度人脉’理论，他们每个人的微信好友平均至少500人，而且大部分是同圈层的人。3万人乘以500人，这就是1500万的潜在触达人群！哪怕打个折，也是1000万！”

小田转过头，看着张伟：“伟哥，您之前说过，夏国真正的企业决策层，也就不到100万人。这1000万的覆盖面，足够把这100万人像筛沙子一样筛出来八遍！”

“逻辑是通的。”张伟点点头，手指轻轻敲击着膝盖，“但是，凭什么？这帮人不是微商，不是贪小便宜的宝妈。他们凭什么帮我们转视频？凭什么把自己的朋友圈贡献给我们做广告位？”

这是一个极其尖锐的问题。也是整个方案的死穴。

如果解决不了“动机”问题，一切都是空谈。

小田笑了。他等的就是这个问题。

“伟哥，这就是我今天要说的第四点——‘价值置换’。但置换的不是钱，是‘面子’和‘特权’。”

“我们的‘主脑座舱背景’、‘隐匿罩’、‘隔音罩’、‘EGB录像’、‘VR输入法’……这些软件层面的增值服务，对我们来说，复制成本约等于零，对吧？”

“但是，在市场上，在客户眼里，它们是高科技，是黑科技，是有明确标价的‘奢侈品’！”

小田的声音因为激动而微微颤抖：

“我们把这些增值服务打包成‘礼物’。只要这3万多个用户，认领其中一个礼物，规则就是——把他们自己或者同行录制的干货视频，转发一条到朋友圈，或者分享到行业群。”

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“我们甚至不需要去后台一一验证截图。我相信这帮人的信用，只要他们敢点‘领取’，他们就一定会发。”

张伟听得很认真，但他还是提出了质疑：“小田，这帮人身价千万上亿，缺你这点增值服务吗？为了几百块钱的东西，去发朋友圈广告，会不会觉得掉价？”