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第377章 抛砖的人，必须接得住引来的玉（第6页）

张伟听得很认真，但他还是提出了质疑：“小田，这帮人身价千万上亿，缺你这点增值服务吗？为了几百块钱的东西，去发朋友圈广告，会不会觉得掉价？”

“如果那是广告，确实掉价。”小田自信地反驳，“但如果是‘知识’呢？如果是‘见解’呢？甚至是企业管理的必杀技呢？”

小田想起了机场店的那一幕，语速飞快：

“伟哥，我们提供的视频内容，不是叫卖‘横竖纵真好用’。而是李总在讲‘库存周转率’，是王总在讲‘供应链变革’！这是实打实的企业管理干货！”

“对于一个高管来说，转发这种视频，潜台词不是‘我在打广告’，而是——‘我很专业，我在关注最前沿的管理实践’，或者是‘看，这是我朋友讲的，我们圈子都在研究这个’。”

“这是在给他们的社交形象加分！我们不是在求他们帮忙，我们是在给他们提供装逼的素材！”

“而那个增值服务，只是给这个‘装逼行为’找一个合理的台阶，或者说，一个顺手的小奖励。”

“我们把这些虚拟产品定价定高一点，总价值做成600万，这样，我们就在账面上完成了600万的投放！”

“然后——”小田猛地在白板上画了一条连接线，“原本那600万现金，全部砸向抖音！在抖音上做大规模的流量采买，制造话题，制造热度，让全网都知道‘横竖纵’这个名字。”

“这样，当那些老板在朋友圈看到同行转发视频时，他会想：‘哦，这就是抖音上很火的那个横竖纵啊！’”

“微信做深度信任，抖音做广度声量。一虚一实，双管齐下！”

小田一口气说完，胸口剧烈起伏着。

等待张伟最后的审判。

办公室里安静得只有空调的嗡嗡声。

张伟没有说话，他坐在那里，目光深邃地盯着白板上的那些线条和数字，仿佛在看一盘残局突然被盘活了。

一秒。两秒。三秒。

突然，张伟笑了。

那是发自内心的、毫不掩饰的狂喜。

“哈哈哈哈！”张伟猛地一拍大腿，“小田，你真他娘的是个鸡贼！你是真的鸡贼啊！”

“你要是敢当着产品部和研发部的面说这些东西成本等于‘0’，他们非得拿着键盘砸死你不可！但在我这儿……哈哈哈哈！”

小田也跟着笑了，笑得有些赖皮，又有些释然：“嘿嘿，伟哥，这不是只跟您说嘛。这也是跟您学的，透过现象看本质。”

张伟站起身，收敛了笑容，眼神变得异常明亮。他看着小田，那感觉仿佛第一次真正认识这个年轻人。

“小田，你知道你这个方案最厉害的地方在哪里吗？”

小田愣了一下：“一石三鸟？”

“不。”张伟摇摇头，“是你算计了‘人性’。”

“你没有把客户当成流量，你把他们当成了活生生的人。你懂他们的虚荣，懂他们的焦虑，也懂他们的骄傲。”

“之前的方案，我是把钱当子弹打。你这个方案，是把‘人’当成了子弹。”

张伟走到小田面前，突然抬起手。

小田下意识地想躲，以为要被拍头。

结果，张伟的一记重拳狠狠地砸在了小田的肩膀上。

“咚！”