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第385章 他们要利益，我要成功（第2页）

他指向屏幕另一端：“日本和韩国拥有全球最密集的高端制造业，SAP普及率极高。

更重要的是，那里的付费能力强，对管理文明有近乎病态的尊重。

只要拿下一家丰田旗下的二类供应商，这种背书效应会形成全球性的溢价。

我们要的是利润率，而不是搬砖的辛苦费。”

陈胜心里算的是：一旦成功，德勤将定义这种“东亚管理模式”，而万一失败了，他可以说是因为日韩企业文化过于排外，锅甩不到德勤头上。

最后发言的是凯捷的苏珊，她显得最“理性”且温和：“张总，我们建议先考虑澳大利亚、加拿大或北欧。这些国家的法务环境最清晰，风险最低，项目周期好管控。出海第一步，稳健高于一切。”

她的算盘最响：慢一点没关系，只要不翻车，凯捷就能稳稳地收咨询费。

会议室内，横竖纵的几个头目已经开始交头接耳，显然被这些诱人的蓝图给吸引了。

毕竟没出过海，张伟虽然限制进入美国和中欧，但在这些常年混迹于咨询圈的人鼓动下，谁都有心驰神往的时候。

如果顺着这些巨头的逻辑走，横竖纵会感觉很“安全”，有巨头背书，有现成渠道。

但张伟很清楚，那样的话，他将彻底沦为咨询巨头的“插件”，丧失对节奏的主动权，甚至变成这些巨头们的附庸。

就像很多产品之于‘沃尔玛’一样。

张伟没有反驳任何一个方案，他只是问了一个问题：

“如果第一战失败了，请问在座哪位，能承担‘这是产品不成熟’导致的品牌崩塌？”

张伟说到这里，罕见地停顿了一下。

不是为了组织语言，而像是在确认一件事，确认这是不是他们真正不愿意回答的问题。

他的目光在几位合伙人脸上掠过，语气依旧平静，却比刚才慢了半拍：

“这不是商业模型的问题，这是——”

他轻轻吐出一口气。

“失败该算在谁头上的问题。”

话音落下，会议室只剩下中央空调低沉的嗡鸣。

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马克下意识地调整了一下领带结，陈胜面前全息地图的光芒似乎都黯淡了一瞬，苏珊则垂眼看向自己的笔记本，仿佛上面突然出现了难解的密码。

那道沉默的墙，就是最清晰的答案，在咨询业的潜规则里，失败从来都是客户的执行力问题或产品的功能缺陷，绝不会是咨询公司的战略失误。

“你们看，这就是问题所在。”张伟站起身，走到白板前，重重地写下三个字：归因权。

“出海第一战，我要的不是收入最大化，不是品牌最快扩散，而是——可复制的、低误判风险的成功。”