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第415章 白加道的坐而论道（第3页）

他平静地直视Jack马，眼神没有恐惧，也没有讨好，只有一种‘码农’面对真理时的坦然。

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“马老师，‘让天下没有难做的生意’，这是一个伟大的愿景。在过去的二十年里，阿里确实把它做到了极致。”

张伟伸出一根手指，轻轻敲了敲桌面。

“但是，‘做生意’和‘做企业’，是两码事。”

张伟的声音不高，却切得很准。

“阿里解决的是‘交易是否发生’。”

“而我们解决的是——‘这家公司，如何继续存在。’”

张伟停顿了一下，“这是两个完全不同的维度。”

Jack马眉毛一挑，“哦？有点意思。展开讲讲。”

“阿里的逻辑，是集市逻辑。”

张伟的声音沉稳有力，缓缓地展开了码农式的推理递进。

“阿里解决了‘交易’的问题。无论是淘宝、天猫还是1688，本质上是把买家和卖家拉到一个场子里。你们提供摊位、提供支付（支付宝）、提供物流（菜鸟）、提供水电（阿里云）。”

“在你们的生态里，所有的参与者，都被定义为‘商户’。”

张伟加重了“商户”这两个字的读音。

“商户的思维是什么？是流量、转化率、GMV（商品交易总额）。他们是流动的，是追逐利益的游牧民族。哪里水草丰美，就去哪里。”

“而横竖纵定义的‘企业智能体’，关注的不是交易，而是‘生存’与‘进化’。”

张伟从口袋里掏出一枚钢板的港币，放在光洁的黄花梨桌面上，发出清脆的“叮”声。

“香港的移动支付还不够啊，哈哈！”张伟适时地活跃了下气氛。

“哈哈！”

气氛有了些许的缓和，蔡总眼前反而一亮。

张伟指着硬币继续说道，“阿里关注的是，这枚硬币如何从A的手里最快地流通到B的手里，怎么降低中间的摩擦成本。”

“而我们关注的是——对这枚硬币趋之若鹜的那个组织。”

张伟的手指按在硬币上。

“它的血液（资金流）是否健康？它的神经系统（信息流）是否敏捷？它的细胞（员工）是否在癌变？它的战略方向是否在朝着悬崖狂奔？”

Jack马的眼神微微一凝，手指有节奏地敲击着膝盖。

“马老师，您最喜欢讲武侠。”张伟笑了笑，换了一种对方最熟悉的语境，“阿里提供的是‘江湖’，是擂台，是华山论剑的场所。你们负责制定比武规则，负责收门票。”

“而横竖纵，是在教这一个个门派，如何修炼内功，如何打通任督二脉。”

“没有内功，在江湖上跑得再快，也不过是花拳绣腿，死得也快。这就是为什么夏国中小企业平均寿命只有2。5年的原因——他们都在忙着‘做生意’，却没人教他们怎么‘活下去’。”