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第415章 白加道的坐而论道（第6页）

气氛缓和下来，几人开始聊些具体的业务。

蔡崇信作为实际操盘人，抛出了一个现实问题：“张伟，我很好奇。我们电商SRM团队，偶尔会给我汇报一个很头疼的情况。说在和‘横竖纵’PK的时候，客户经常点名需要我和马老师亲自去签合同才肯选阿里，否则就选你们。这是什么路数？”

张伟尴尬地一笑，摸了摸鼻子：“蔡总，这个……主要是两个方面的原因。”

“第一，你们团队的SRM，是基于阿里电商基因长出来的，强项在于撮合。

而我们的产品是基于SAP工业基因长出来的，而且我们进行了‘企业智能体’、‘企业语言’和‘空间编程’的三重升级。

对于生产性采购，我们的贴合度确实更高。”

张伟这个说法，其实是给大佬们留足了面子。

蔡崇信点点头，这他是承认的。

“其二嘛……”张伟狡黠一笑，

“其实你们产品在开发时，也借鉴了我们的一些设计思路。

而我们很早就注册了3X3的专利矩阵布局。

因此我们会很‘诚恳’地告诉客户，阿里的产品可能涉及专利侵权，我们正在准备起诉，并拿出具体的十几项专利来吓唬他们。”

“一般甲方的IT总监或者决策层，即使再喜欢阿里，也不敢背这个决策风险。万一项目上一半被告停了，他们是要丢饭碗的。”

“同时，我们也会‘大度’地引导客户：如果是马老师、蔡老师这种级别的人物亲自过来签，我们就立马退出。因为那是信用的背书，如果你们签了，肯定会负责到底，我们也就不做恶人了。”

蔡崇信听完，哭笑不得：“我们也签了一些单子，我看你们也没告我们啊。”

“蔡总，打官司不是目的，赢单才是。”张伟摊手，“而那些没选我们的，包括其他SRM友商，反而成为了我们的反面教材。谁谁谁选了谁，项目烂尾了，最后IT总监被离职……这些故事在圈子里传得很快。”

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“这叫——不战而屈人之兵。”

“你这叫借力打力，够鸡贼的。”Jack马笑骂了一句，但这语气里更多的是欣赏。

“行了，说得这么玄乎。”Jack马放下茶杯，指了指旁边的一个银色手提箱，“Pony说你的产品在VR里能看到未来。我们也准备了苹果最新的Vision

Pro，给我们开开眼？”

张伟也不推辞，熟练地帮两位大佬佩戴好设备。

“两位老师，接下来，我们要看一家正在‘生病’的公司。”

随着张伟在MR里的操作，Jack马和蔡崇信的视野瞬间变了。

维多利亚港的璀璨夜景消失了，取而代之的，是一片深邃的虚空。

在这虚空中，悬浮着一个巨大的半透明生物体。

它像是一个复杂的多面体，有着发光的骨架和流动的脉络，充满了一种诡异而宏大的机械美感。

“这是……”Jack马惊讶道，他下意识地伸出手想去触碰。

“这是一家典型的长三角制造业企业。”张伟的声音像是一个冷静的外科医生，在两人的耳机里响起。