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第461章 一群大爷服务另一群大爷（第3页）

之前是横竖纵下面的副总裁过来开会，来几次后，那帮副总裁一到这个时候，就突然出国去跟单子去了，总部只留下张伟、小玲。

小玲这种大内总管，肯定不能来开这种会。

最后只能张伟自己来了，前两次对张伟还算客气，只是冷眼以待。

这次他们好像转变策略了。

首先他们就开始对着横竖纵的产品发难。

那位刚才就对产品颇有微词的负责人看向张伟，语气里带着几分居高临下：“张总，既然您今天在，我也就直说了。您当初给过来的这套产品不行啊，底层的架构太偏互联网思维了，根本无法覆盖我们ToG这种重流程、重权限的复杂场景。”

会议室安静了下来，所有人的目光都汇聚在张伟身上，等着看他怎么辩解。

张伟没有发火，他甚至连坐姿都没有改变。

平静地迎上那个负责人的目光，反问道：“李总，既然你说产品无法覆盖ToG场景，那以前我们横竖纵自己交付的那些央企标杆客户，比如中广核、夏国能源在珠三角的煤电厂，他们现在每天在系统上跑的几万笔单子，用的是谁的产品？”

对方愣了一下，强辩道：“那……那是个例。那是你张总亲自盯的项目，资源倾斜不一样。”

“既然成功是个例，”张伟的语速不快，但字字诛心，“那你们现在手里这大面积的失败、延期、被客户投诉，是不是也是个例？”

这第一轮交锋，对方被逻辑反杀，哑口无言。

但他们显然有备而来，第二轮攻击紧随其后。

这次换了交付副总：“张总，产品先不说，你留给我们的那套交付方法论，水土不服啊。你们那种敏捷迭代、两周一个版本的搞法，在国企行不通。国企要的是瀑布流，是要里程碑的！”

张伟太熟悉这帮大爷的调性了，耐着性子解释：

“我们全球的ToB和ToG业务，用的都是这套方法论。在北美、在欧洲、在东南亚，甚至在国内的其他大型国、央企、500强，这套体系已经跑通了三年以上了。

它是从SAP的底层逻辑里长出来的，核心是为了控制交付边界，防止需求蔓延。你们抛弃了方法论，把更多的时间花在了‘关系上’，现在反过来说方法论不行？”

对方再次沉默，但眼神里写满了“我不认同”。

那眼神分明是在说关系才是王道，你这个小年轻不就有几个臭钱么，懂个啥。

见前两招都没奏效，常务副总裁亲自下场了，抛出了最致命、也是他们最想表达的第三轮攻击。

“张总，咱们就打开天窗说亮话吧。”副总裁点了根烟，吸了一口，“你当初安排过来协助我们搭建交付团队的那些人，全都不靠谱！要么来了一个月，受不了压力辞职走了；要么干脆嫌我们这里流程繁琐，反手入职甲方了！你让我们怎么干？”

说到这里张伟就来气，为了筹建ToG业务首先派过来的都是横竖纵的精英，张伟那是肉疼了好久，他们个顶个的能打。

那是‘压力’么？当年和张伟都是通宵、通宵干活的，都是生龙活虎的悍将。

为什么走？那是委屈的，和压力没半毛钱关系！

“他们为什么走，你们心里没数吗？”张伟的声音拔高了八度，目光如炬地扫视着全场，“我的人是去干活的，是去解决技术难题和梳理业务流程的！结果呢？在你们这里，写代码的要去陪酒，做架构的要去帮领导写PPT讲故事，交付出了问题，被第一时间把他们推出去背锅！”

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张伟盯着那个副总裁的眼睛，一字一顿地问道：