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第161章 征服全场：并购不是买利润，是买灵魂！（第5页）

德勤武汉办公室22楼，一间装潢低调却透着严肃气息的大会议室内。

前面财务、和法务的部分，都完成了汇报，现在就剩下张伟这部分了。

本次项目真正新加的汇报项“企业智能体性格匹配度汇报”。

每次，进去汇报的只有主讲人进去。

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赵总站在会议室门口，一脸紧张地对张伟叮嘱道：“伟哥，今天这个会你一定要稳住。里面坐的可都是甲方的董事会成员9个，只有CFO你认识。加油啊，我们的年终奖就靠你这一炮了！”

张伟也是，肾上腺素有点飙升的感觉，立马喝了口手里的星巴克拿铁，镇下心神，像是回答，也像是给自己打气：“必须得，全力以赴，使命必达！”

赵总：“好！奥力给！”

张伟抱着笔记本走进会议室，感受到空气像被人掐着脖子一样凝固。

正中央，铭牌写着，集团总裁刘总端坐在第一排C位，西装笔挺，神情肃然。

左边，集团CFO王总，张伟认识，今天穿着剪裁干练的藏蓝色套裙，眼神犀利得像能把空气切片。

右边，一群穿着低调奢华的中年男人、女人，男人无一例外，有一些秃头，大家都散发着浓浓的“我见过大场面“的气场。

“开始吧，张顾问。”集团CFO王总微微颔首。

张伟一手扶着笔记本电脑，轻松地走到投影仪前，打开了准备好的PPT。

天赋技能悄然开启！

张伟微微躬身，声音清晰自信地响起：“各位领导，大家好，我是德勤并购项目组+SAP-合并项目组的张伟。今天，我将从组织性格适配的角度，分析三家并购标的与本集团的融合。”

PPT第一页赫然写着：

企业智能体性格特质匹配分析——基于并购整合视角

众人眉头一皱，这标题看上去又是个玄乎的概念，和他们过去习惯的财务尽调、法务尽调差距甚远。

似乎察觉到大家的疑惑，张伟嘴角一扬，开始娓娓道来：

“企业，本质上和人一样，也有性格。我们每个人都熟悉的MBTI、大五人格，这些理论用来分析个人非常成熟，但对于企业，我们过去只有财务、法务尽调，却很少关注企业之间的性格匹配。”

“而并购，本质上不是简单的财务对价交易，而是两个有性格的组织生命体融合。若性格不匹配，即使账面数据再好，最终也会水土不服，导致价值损耗。“

台下有人皱眉，正准备开口质疑，张伟继续说道：“根据波士顿咨询、麦肯锡的并购失败率报告，71%的并购失败，根本原因不是财务不好，而是企业组织间的融合失败，或者说叫性格不合，就像离婚中的‘性格不合’。”

一句话，压住了全场，也稍微活跃了下紧张的气氛，同时也更加具象化的解释了自己的理论基础。

张伟适时的瞄了下C位的大BOSS，只见他眉头已经舒展，眼神聚焦的看向了自己，张伟也不失礼貌的还以自信的微笑，立马接着说：

“企业性格，我定义了五个核心维度：信息处理偏好、决策模式、文化驱动、行动模式、创新与执行倾向。”

张伟快速切换PPT，第二页展示了一个清晰的雷达图，A、B、C、S四家公司各占一角。

“经过各方匿名问卷的深入分析，我们在五大维度上对企业进行了评分。”