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第384章 分而治之，横竖纵的全球征途（第5页）

德勤（Deloitte）内部频道。

陈胜正在和亚太区总裁激烈争论：“如果我们选新兴市场，我们要面对的是极其零碎的制造业客户，实施成本会高得吓人！但如果我们选成熟市场，我们就在这一波XR浪潮里变成了‘看客’。IBM一定会抢新兴市场，他们那帮人为了规模什么都干得出来！”

最终结论：“这是一次用声誉换时间的下注。我们选新兴市场，我们要拿第一批认证名额。”

IBM内部频道。

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“张伟很聪明。”纽约总部的负责人冷冷地评价，“他把我们变成了他的‘缓冲层’。如果墨西哥的项目失败了，那是我们的实施能力问题；如果成功了，那是他的产品神话。但我们没得选。我们不再定义方法论了，我们必须押注未来的基础设施。IBM要的是规模，我们选新兴市场，我们要把‘主脑座舱’变成未来十年的ERP标配。”

凯捷（Capgemini）内部频道。

他们更倾向于欧洲的优雅。但看到德勤和IBM的反应，他们意识到这根本不是“合作”，这是“站位”。

“如果我们不选，我们就会在所有的PPT里，被列为‘旧时代咨询公司’。”

没有人觉得自己稳赢，每个人都在留后手。这种挣扎感带来的不是一边倒的胜利，而是商业博弈中最真实的、充满硝烟的平衡。

当合伙人们各自散去，回酒店准备那份沉甸甸的“内部评估报告”时，会议室只剩下张伟和小田。

小田长舒了一口气，抹了抹额头的汗：“伟哥，你刚才吓死我了。我真怕你那一嘴‘不敢在纽约失败’把他们吓跑了。咱们现在的估值，不正是需要这种全球扩张的故事吗？”

张伟摇了摇头，走到落地窗前，看着脚下车水马龙的深南大道。

“小田，你不懂。我们现在其实没有成功，我们只是背靠了夏国的大势，我们是借势上位。

要不是夏国庞大的制造业的底蕴给我们背书，要不是抖音、微信生态圈那350万的粉丝给我们壮大了声势，我们根本没资格和他们同台竞技。

抛开这些盔甲，我们只是‘手持利刃，但身着布衣’的创业者。

张伟的声音有些疲惫，却异常坚定：“我不是在装。我是真的怕。全球合规、隐私主权、甚至是一个文化偏见带来的舆论误读，都能把‘企业智能体’这个刚破土的嫩芽掐死。

我们现在这个创业者，叠加了夏国赋予我们的第一层盔甲为跳板为底蕴，现在让这些全球咨询巨头，为我们赋予第二层盔甲，去征战全球。”

“我宁愿被贴上‘保守’的标签，也不想被贴上‘昙花一现’的标签。这套东西太超前了，它在改造人的权力结构。一旦被错误地理解一次，我们就再也解释不清了。”

他转过身，看着小田：“这些咨询巨头是我们的‘防弹衣’。把可能失败的成本拆散，分散给这些愿意下注的人去承担。他们有品牌，有全球征战的经验、底蕴、人脉，这样的叠加，步步为营，才是最好的全球战略。”

这一刻的张伟，没有了会议室里的霸气，却多了一种深不可测的厚度。

他不是赌徒，他是一个生于忧患的谋略家。

他之所以能让巨头妥协，是因为他有巨头没有的，同时也更加尊重全球市场的黑暗森林法则。

商业合作是妥协的艺术，你用你的强项，我用我的优势，一起去第三市场换取共同的利益。

这一天，横竖纵没有举行任何签约仪式。

没有镁光灯，没有香槟，甚至没有一份可以公开给媒体的新闻稿。

但在德勤、IBM、凯捷的内部PPT里，“横竖纵”三个字被加粗、标红，出现在了“未来五年核心战略”的第一行。